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Se vuoi cominciare ad aprirti una attività on-line basata sull’ infomarketing il primo passo che devi fare in assoluto che è anche quello più importante, è capire in quale settore, in quale mercato vuoi entrare.

È queste sono delle risposte che non trovi che su Internet né altrove, perché dato che le tue passioni sono la vera benzina in una attività di infomarketing, le risposte che cerchi le trovi dentro di te.

Con questo non voglio dire che il mercato non è importante, al contrario, una buona ricerca di mercato fatta come si deve ti permette di capire se ci sono delle persone che sono disposte a comprare. Questo è il primo fondamentale passaggio in quello che è la costruzione di un’attività on-line.

Ma questo primo passaggio si divide in due step:

prima di guardare su Internet se ci sono dei numeri e dei soldi, guarda dentro di te per capire se quello che stai andando a fare ti appassiona abbastanza per poterne parlare per anni.

Molte persone tralasciano questo passaggio, basandosi solo su quelli che possono essere i potenziali guadagni, senza tenere conto di una cosa fondamentale:

anche se può essere relativamente facile aprire un’attività on-line, questo non vuol dire che sia altrettanto facile gestirla al meglio, di modo che diventi un’attività on-line e di successo.

È per poter gestire un’attività sul Web, specialmente di infomarketing, che invece di cercare di sopravvivere si pone l’obiettivo di diventare un’attività di grande successo, non può assolutamente mancare la passione.

Perché è quell’elemento fondamentale che ti permette di andare avanti nel migliore dei modi, ti permette di continuare a formarti, a migliorare te tesso e le tue competenze.

Questo è ovvio, perché se se non ami il tuo lavoro, è veramente difficile che tu possa trovare la voglia ed il tempo per continuare a migliorare, e per prenderti cura della tua attività come invece merita.

Inoltre quando si parla di avere un business su Internet, devi dare per scontato che nella stragrande maggioranza dei casi avrai a che fare con della concorrenza.

E ti deve essere chiaro che non potrai mai competere davvero con chi fa il tuo stesso lavoro ma con passione e con amore.

Quindi, il primo compito da portare a termine aprirti la tua attività on-line, è proprio quello di guardare dentro te stesso e capire da che parte vuoi andare.

Dopo, solo dopo puoi farti un giro in quella direzione e andare a vedere se c’è mercato, e se in questo mercato ci sono anche dei soldi, ci sono delle persone che effettivamente sono disposte ad acquistare quello che tu vuoi offrire.

Quello che invece non devi fare è tra lasciare questo passaggio e puntare direttamente su qualche prodotto o su qualche servizio da vendere, dando per scontato che ci sia già qualcuno disposto a comprare.

Questo è quello che succede nella maggior parte dei casi, sia per ciò che riguarda le attività on-line e sia off-line, può sembrare paradossale ma è così.

Ricorda quindi che il primo passaggio per aprire qualsiasi business su Internet, incluso l’infomarketing, è capire cosa vuoi fare e vedere se c’è mercato, questa sarà la base della tua attività on-line.

E qualsiasi cosa decidi di fare, la base sulla quale costruisci deve essere ben solida, per permettere a tutto il resto che verrà dopo di essere altrettanto solido e quindi longevo.

Il copywriting è senza dubbio l’abilità più importante e più redditizia che ci sia al giorno d’oggi per chi vuole guadagnare online e vivere di internet.

Definisco in questo articolo il copywriting una abilità, ma la reputo una vera e propria scienza, dove non si finisce mai di imparare.

Perché una delle sfide più grandi che chi lavora online deve quotidianamente affrontare è proprio quello di riuscire a farsi leggere, e questo non è così scontato come potrebbe sembrare.

Il fatto che tu scriva un posto sul tuo blog o una lettera di vendita sul tuo minisito, non significa assolutamente che la persone lo leggano.

Oggi i ritmi di vita sono molto più veloci rispetto anche solo a qualche anno fa, figurati sul web. Questo significa che se scrivi online, l’attenzione dei tuoi potenziali visitatori è il tuo bene più prezioso in assoluto.

Perché su internet i tuoi potenziali visitatori hanno tutta l’informazione che vogliono, e non è scontato che leggano proprio quello che hai scritto tu. Solitamente le persone quando navigano online hanno più finestre aperte contemporaneamente, e nel momento in cui le annoi, le hai perse.

Quindi, il copywriting, definito anche “scrittura persuasiva”, è una di quelle abilità che se vuoi lavorare online e guadagnare con internet non ti puoi permettere di non imparare.

Ci sono varie cose che puoi delegare, che puoi far fare a delle altre persone, imparare a scrivere in maniera persuasiva non è una di quelle.

Perché, a parte lo scrivere gli articoli sul blog, se vuoi vendere dei prodotti online, attraverso la strategia dei minisiti con una lettera di vendita, saper scrivere in maniera persuasiva è ovvio che è essenziale.

Puoi avere il prodotto ed il servizio migliore che ci sia in circolazione, puoi avere la migliore offerta e una garanzia irresistibile, ma se non riesci a persuadere attraverso la scrittura, non venderai praticamente nulla.

È vero che puoi farti scrivere delle lettere di vendita anche da altre persone, ma è anche vero che conoscere almeno le basi del copywriting è assolutamente essenziale, per due motivi principali.

• 1) Devi essere in grado di sceglierti una persona che sia effettivamente in grado di scrivere una lettera di vendita, che sia capace di scrivere in maniera persuasiva, e per fare questo devi conoscerne almeno le basi.

• Inoltre devi essere in grado di riconoscere quando un lavoro è ben fatto e quando invece non lo è, altrimenti dipenderai sempre da chi ti scrive le lettere di vendita, senza avere la capacità di poter capire se ti trovi di fronte ad un buon lavoro oppure no.

• 2) Non si tratta solo di scrivere delle lettere di vendita e basta, ma tutto il tuo marketing deve essere basato sui principi del copywriting.Prendi come esempio l’email marketing. Avere una lista e saperla gestire è la spina dorsale di ogni Business online, è il vero patrimonio di ogni web marketer.

• Saperla gestire significa anche fare in modo che i tuoi iscritti aprano e leggano effettivamente le tue email, e questo non è così scontato come sembra.

Che differenza c’è tra l’internet marketing e il marketing tradizionale? Fra la comunicazione online, il marketing mirato, di nicchia, e il marketing tradizionale?

Il marketing fa leva sulla psicologia umana, e di conseguenza sia che stai parlando di internet marketing o comunicazione tradizionale, i principi sono comunque gli stessi.

Sono gli stessi da secoli, e saranno gli stessi fra altrettanti secoli, o almeno fino a che la mente di noi esseri umani funzionerà come funziona oggi.

Ad esempio, se leggi una di quelle pubblicità testuali degli anni 20-30, sopratutto Americane, noti che i principi sono gli stessi che trovi nelle lettere di vendita che oggi girano sul web.

Difatti, il Copywriting, la scienza della scrittura persuasiva esiste da parecchi anni, e quindi è nata molto prima dell’era di internet.

Però spesso quando si parla di guadagnare online e marketing online, si dimentica che il destinatario dei nostri messaggi, della nostra comunicazione sono sempre gli esseri umani, anche se sul web tutto si svolge dietro un monitor.

Quindi, la differenza fra il marketing tradizionale, e l‘internet marketing, non sta nei principi ma nelle strategie e nei criteri, che specialmente sul web cambiano velocemente.

Più velocemente che offline. Questo perché internet ha una velocità di evoluzione che è superiore a qualsiasi altro strumento di comunicazione mai creato.

Ad oggi infatti, non esiste nessun strumento di comunicazione che sia potente come lo è internet, e inoltre sul web hai la possibilità di testare tutto quello che fai.

Ovvero, hai un riscontro di quello che stai facendo attraverso delle prove oggettive e dei numeri, quasi in tempo reale, e questo è ovvio che ti permette di evolvere e di migliorare velocemente, molto di più rispetto a quanto potresti fare offline.

Quindi, i principi, i concetti che sono alla base del marketing, sono gli stessi anche per ciò che riguarda l’internet marketing, quello che devi fare è imparare a padroneggiare degli strumenti che ti permettono di esercitare questi concetti online.

E dal momento in cui sul web la maggio parte della comunicazione è testuale, o nel caso dei video la comunicazione è si, vocale e uditiva, ma non avviene in sincronia con il visitatore del tuo sito, l’approccio deve essere diverso da quello classico.

E quindi sono i criteri con cui si applicano queste strategie che variano, a seconda di quello che è il tuo pubblico, e dell’argomento legato al tuo business online.

E le strategie, o meglio i modi con cui applicare le strategie del marketing sul web sono tantissime, perché il web ti permette di fare una cosa eccezionale.

Internet ti permette di fare il lavoro solo una volta, e attraverso il potere di automatizzazione del web, il tuo lavoro lavorerà per te sempre.

Quindi, le strategie e le tattiche i cui risultati sono legati alla tua presenza costante, sul web non hanno senso, invece puoi sfruttare la grande leva di internet che è quella di permetterti di automatizzare il tuo processo di lavoro.

Per guadagnare con internet, c’è un aspetto fondamentale che non può essere trascurato, ed è quello della creazione della tua lista di email.

Ogni business online, ha una solida lista di persone, questa è la spina dorsale di qualsiasi Business online, ed è indispensabile per chiunque voglia davvero guadagnare con internet.

Avere una tua lista di email ti permette di interagire con le persone che ti seguono, visto che si sono iscritte alla tua lista è perché sono interessate a quello che fai, al tuo lavoro.

Inoltre, è provato senza ombra di dubbio, che i tuoi migliori clienti sono proprio le persone che sono iscritte alla tua lista. Questo è ovvio, tutti preferiamo acquistare da chi già conosciamo.

Non è facile andare a proporre qualcosa a qualcuno che non sa nulla di te, che non ti conosce o perlomeno non conosce il tuo lavoro, specialmente quando si parla di internet, dove tutto succede dietro un monitor.

Nel marketing online Americano si dice “The money is on the list”, ovvero i soldi sono nella lista, e questo è sacrosanto.

Inoltre tieni conto che la maggior parte dei visitatori che arrivano sul tuo sito, specialmente la prima volta, non acquisteranno nulla.

E quando dico la maggioranza, intendo la quasi totalità delle persone. E questo significa che dal momento in cui abbandonano il tuo sito, le hai perse e non saprai mai se ritorneranno sul tuo sito, e se si, perché ci ritorneranno.

Per guadagnare con internet non basta mettere qualche banner sul blog o sul sito, o scrivere qualche offerta descrittiva.

Per guadagnare bisogna prima fare la cosa più semplice e scontata, che sta alla base di ogni rapporto umano. Devi creare fiducia, in questo caso fra te e i tuoi iscritti alla lista.

Ecco perché è importante che chi arriva sul tuo sito non se ne vada senza prima averti lasciato nome ed email, di modo che tu possa contattarlo successivamente.

Questo è il tuo scopo, ottenere i suoi contatti, nome ed email, per poterlo contrattare e creare un rapporto di fiducia, dando dei consigli, offrendo del materiale gratuito e ovviamente di qualità.

Perché se vuoi farti seguire, prima devi farti apprezzare, devi dimostrare di avere delle informazioni di valore da dare alle persone che ti seguono attraverso la tua mailing list.

Questo è un aspetto fondamentale dell’internet marketing, e se vuoi davvero guadagnare con internet, avere una lista e prendertene cura è essenziale.

Perché è ovvio che il rapporto che si va a creare tra te e le persone che sono iscritte alla tua lista e che ricevono i tuoi messaggi, è diverso da quello del semplice visitatore che arriva sul tuo sito/blog, magari per la prima volta e legge quello che hai scritto.

Le comunicazioni testuali che ci sono sul tuo blog, sul tuo sito, sono desinate a chiunque arriva sulla tua piattaforma web, una comunicazione testuale vie email è invece riservata solo a coloro che sono iscritti alla tua lista.

E già questo fa la differenza, perché il tuo iscritto sa che quelle comunicazioni che arrivano al suo indirizzo email non sono per tutti, ma solo per lui, che è iscritto alla tua lista, e già questo ti mette in una posizione di vantaggio.

Quando senti parlare di infomarketing la prima cosa che pensi e l’ebook, il classico prodotto di informazione, sicuramente il modo migliore per farsi conoscere online come infomarketer.

Se non hai mai sentito parlare di infomarketing, ti consiglio di leggere prima qui.

L’ebook non è l’unico modo di distribuire e vendere informazione online, ma sicuramente è il più conosciuto. Per esempio c’è il formato audio, quello che viene chiamato audio-prodotto.

Un audio-prodotto non è altro che un prodotto di informazione, in formato audio. È un modo semplice, veloce e apprezzato dal mercato per organizzare e distribuire informazione.

I prodotti di informazione digitali si dividono in 3 formati, quello testuale, quindi l’ebook, quello audiovisivo, quindi il video, e il formato audio, quello di cui stiamo parlando.

Nessuno di questi 3 è in assoluto migliore degli altri due, semplicemente ognuno di essi si adatta ad un particolare argomento.

Se per esempio, nel tuo prodotto di informazione affronti un argomento tecnico che necessita il supporto di immagini o dimostrazioni pratiche, ecco che il formato testuale e quello video sono la soluzione migliore.

E questione di comodità, sia per i tuoi clienti, che devono poter consumare la tua informazione nel miglio modo possibile, e sia per te che la devi organizzare e rendere più chiara e scorrevole possibile.

Per ciò che riguarda il formato audio, nell’infomarketing è forse quello più diffuso, specialmente negli Stati Uniti, dove è pieno zeppo di teleconferenze online, registrate e poi vendute o date alle rispettive liste.

Il formato audio si presta molto bene a trattare qualsiasi tipo di argomento. È ovvio che se si parla di tematiche estremamente tecniche, il formato video, e quello testuale sono i migliori, ma ecco l’audio può essere benissimo integrato per spiegare qui concetti che non necessitano un supporto visivo, e che testualmente diventerebbe lungo e difficile spiegare.

E questo è uno dei grandi vantaggi del formato audio. Dato che la comunicazione testuale ha i suoi limiti, attraverso la voce, si possono spiegare molte più cose, più dettagliatamente e più velocemente.

E la velocità è un fattore importante, non solo dalla parte dell’infomarketer, ma anche per il consumatore di informazione.

Oggi i ritmi della vita sono sempre più veloci, fin troppo, e si tende a concentrare una o più attività nello stesso lasso di tempo. Ora, non che questo stile di vita mi faccia impazzire, al contrario, ma nel momento in cui decidi di servire il tuo pubblico, devi occuparti di quelle che sono le sue esigenze.

L’infomarketing è dare informazioni utili alle persone, ma è anche bene darle anche in maniera efficace e che sia al passo con i tempi, ovvero dando la possibilità ai tuoi clienti di poterla consumare anche mentre fanno altre attività.

Ecco perché il formato audio è molto apprezzato dal mercato, puoi prendere il tuo file e ascoltarlo in macchina, mentre fai sport, quando ti fai una passeggiata in mezzo alla natura, come piace fare a me.

Tieni anche conto che nel momento in cui i tuoi clienti sentono la tua voce, si crea un legame fra te e loro che è diverso da quello che si crea attraverso la scrittura, un formato audio ti permette di raggiungere il tuo pubblico con la voce, e di dare un colore alla tua immagine.