Infomarketing
Infomarketing e vendere online in Italia
gennaio 18, 2011 | 
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Il mercato delle informazioni, l’Infomarketing, è sicuramente una grande opportunità per poter guadagnare dei soldi sul web e dare un qualcosa di utile alle persone.
Lasciamo perdere quale direzione ha preso l’infomarketing in Italia, vediamo invece perché in America funziona molto bene mentre da noi, anche se può essere molto remunerativo, sembra più difficile vendere.
Iniziamo a fare una piccola analisi di numeri. Chi lavora sul web negli Stati Uniti ha un mercato di quasi un miliardo di persone.
Visto che lavori su internet e vendi informazioni, non hai bisogno che il tuo cliente sia necessariamente nella tua stessa nazione, ma semplicemente che parli l’inglese ad un livello tale che gli permetta di consumare il tuo prodotto.
Di conseguenza il tuo potenziale cliente potrebbe essere in qualsiasi parte del pianeta, e non soltanto nelle nazioni di lingua Inglese.
In Italia ovviamente hai a che fare con dei numeri diversi, si parla di circa 60 milioni di potenziali clienti, e fra le altre cose non tutti hanno uno dimestichezza ed una fiducia tale da poter acquistare regolarmente online.
Che sia chiaro, in Italia chi vuole fare infomarketing sicuramente può guadagnare e anche bene, bisogna solo capire che i grandi numeri degli Stati Uniti portati spesso come casi studio, in Italia non rispecchiano la realtà.
Una discreta nicchia di mercato presente negli USA, in Italia è probabile che non ti convenga nemmeno aprire un blog gratuito su Blogger. Ripeto, solo questione di numeri.
Inoltre ci sono anche delle differenza culturali molto forti.
Mentre gli Americani sono molto più propensi ad acquistare sia online e sia da persone che non conoscono, in Italia siamo spesso parecchio diffidenti.
Per prima cosa noi Italiani cerchiamo di capire dove ci vogliono fregare.
Che cosa significa questo in termini di marketing e di Infomarketing?
Significa che l’approccio che gli Americani ed i paesi Anglosassoni hanno con i loro potenziali clienti, il modo di porsi e di vendere su internet dei marketer d’oltreoceano, in Italia non funziona.
Le strategie di marketing e lo stile delle lettere di vendita Statunitensi, specialmente quelle molto aggressive, da noi, anche per differenze culturali non funzionano.
Quindi copiare letteralmente quello che fanno gli Americani e clonarlo in Italia nel mercato dell’Infomarketing spesso significa perdere solo tempo.
Si possono vendere le stesse cose e scrivere le lettere di vendita secondo gli stessi principi del copywriting sia qui che in America, solo bisogna approcciarsi in maniera differente verso i potenziali clienti.
Mentre in America l’esperienza dell’acquisto è vissuta come un qualcosa di positivo e come arricchimento, in Italia non sempre è la stessa cosa.
Quindi, prendere alla lettera casi studio Americani, clonarli e servirli al mercato del web Italiano non è sicuramente la scelta migliore.
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Guadagnare online con l’infomarketing, il primo passo da fare
Se vuoi cominciare ad aprirti una attività on-line basata sull’ infomarketing il primo passo che devi fare in assoluto che è anche quello più importante, è capire in quale settore, in quale mercato vuoi entrare.
È queste sono delle risposte che non trovi che su né Internet né altrove, perché dato che le tue passioni sono la vera benzina in una attività di infomarketing, le risposte che cerchi le trovi dentro di te.
Con questo non voglio dire che il mercato non è importante, al contrario, una buona ricerca di mercato fatta come si deve ti permette di capire se ci sono delle persone che sono disposte a comprare. E questo è il primo fondamentale passaggio in quello che è la costruzione di un’attività on-line.
Ma questo primo passaggio si divide in due step:
prima di guardare su Internet se ci sono dei numeri e dei soldi, guarda dentro di te per capire se quello che stai andando a fare ti appassiona abbastanza per poterne parlare per anni.
Molte persone tralasciano questo passaggio, basandosi solo su quelli che possono essere i potenziali guadagni, senza tenere conto di una cosa fondamentale:
Anche se può essere relativamente facile aprire un’attività on-line, questo non vuol dire che sia altrettanto facile gestirla al meglio, di modo che diventi un’attività on-line e di successo.
È per poter gestire un’attività sul Web, specialmente di infomarketing, che invece di cercare di sopravvivere si pone l’obiettivo di diventare un’attività di grande successo, non può assolutamente mancare la passione.
Perché è quell’elemento fondamentale che ti permette di andare avanti nel migliore dei modi, ti permette di continuare a formarti, a migliorare te tesso e le tue competenze.
Questo è ovvio, perché se se non ami il tuo lavoro, è veramente difficile che tu possa trovare la voglia ed il tempo per continuare a migliorare, e per prenderti cura della tua attività come invece merita.
Inoltre quando si parla di avere un business su Internet, devi dare per scontato che nella stragrande maggioranza dei casi avrai a che fare con della concorrenza.
E ti deve essere chiaro che non potrai mai competere davvero con chi fa il tuo stesso lavoro ma con passione e con amore.
Quindi, il primo compito da portare a termine per aprirti la tua attività on-line, è proprio quello di guardare dentro te stesso e capire da che parte vuoi andare.
Dopo, solo dopo puoi farti un giro in quella direzione e andare a vedere se c’è mercato, e se in questo mercato ci sono anche dei soldi, ci sono delle persone che effettivamente sono disposte ad acquistare quello che tu vuoi offrire.
Quello che invece non devi fare è tra lasciare questo passaggio e puntare direttamente su qualche prodotto o su qualche servizio da vendere, dando per scontato che ci sia già qualcuno disposto a comprare.
Questo è quello che succede nella maggior parte dei casi, sia per ciò che riguarda le attività on-line e sia off-line, può sembrare paradossale ma è così.
Ricorda quindi che il primo passaggio per aprire qualsiasi business su Internet, incluso l’infomarketing, è capire cosa vuoi fare e vedere se c’è mercato, questa sarà la base della tua attività on-line.
E qualsiasi cosa decidi di fare, la base sulla quale costruisci deve essere ben solida, per permettere a tutto il resto che verrà dopo di essere altrettanto solido e quindi longevo.
Audio-prodotti di informazione, un grande vantaggio e un migliore servizio
Quando senti parlare di infomarketing la prima cosa che pensi e l’ebook, il classico prodotto di informazione, sicuramente il modo migliore per farsi conoscere online come infomarketer.
Se non hai mai sentito parlare di infomarketing, ti consiglio di leggere prima qui.
L’ebook non è l’unico modo di distribuire e vendere informazione online, ma sicuramente è il più conosciuto. Per esempio c’è il formato audio, quello che viene chiamato audio-prodotto.
Un audio-prodotto non è altro che un prodotto di informazione, in formato audio. È un modo semplice, veloce e apprezzato dal mercato per organizzare e distribuire informazione.
I prodotti di informazione digitali si dividono in 3 formati, quello testuale, quindi l’ebook, quello audiovisivo, quindi il video, e il formato audio, quello di cui stiamo parlando.
Nessuno di questi 3 è in assoluto migliore degli altri due, semplicemente ognuno di essi si adatta ad un particolare argomento.
Se per esempio, nel tuo prodotto di informazione affronti un argomento tecnico che necessita il supporto di immagini o dimostrazioni pratiche, ecco che il formato testuale e quello video sono la soluzione migliore.
E questione di comodità, sia per i tuoi clienti, che devono poter consumare la tua informazione nel miglio modo possibile, e sia per te che la devi organizzare e rendere più chiara e scorrevole possibile.
Per ciò che riguarda il formato audio, nell’infomarketing è forse quello più diffuso, specialmente negli Stati Uniti, dove è pieno zeppo di teleconferenze online, registrate e poi vendute o date alle rispettive liste.
Il formato audio si presta molto bene a trattare qualsiasi tipo di argomento. È ovvio che se si parla di tematiche estremamente tecniche, il formato video, e quello testuale sono i migliori, ma ecco l’audio può essere benissimo integrato per spiegare qui concetti che non necessitano un supporto visivo, e che testualmente diventerebbe lungo e difficile spiegare.
E questo è uno dei grandi vantaggi del formato audio. Dato che la comunicazione testuale ha i suoi limiti, attraverso la voce, si possono spiegare molte più cose, più dettagliatamente e più velocemente.
E la velocità è un fattore importante, non solo dalla parte dell’infomarketer, ma anche per il consumatore di informazione.
Oggi i ritmi della vita sono sempre più veloci, fin troppo, e si tende a concentrare una o più attività nello stesso lasso di tempo. Ora, non che questo stile di vita mi faccia impazzire, al contrario, ma nel momento in cui decidi di servire il tuo pubblico, devi occuparti di quelle che sono le sue esigenze.
L’infomarketing è dare informazioni utili alle persone, ma è anche bene darle anche in maniera efficace e che sia al passo con i tempi, ovvero dando la possibilità ai tuoi clienti di poterla consumare anche mentre fanno altre attività.
Ecco perché il formato audio è molto apprezzato dal mercato, puoi prendere il tuo file e ascoltarlo in macchina, mentre fai sport, quando ti fai una passeggiata in mezzo alla natura, come piace fare a me.
Tieni anche conto che nel momento in cui i tuoi clienti sentono la tua voce, si crea un legame fra te e loro che è diverso da quello che si crea attraverso la scrittura, un formato audio ti permette di raggiungere il tuo pubblico con la voce, e di dare un colore alla tua immagine.
Infomarketing, l’ebook è il miglior modo per iniziare
L’infomarketing sta prendendo piede in Italia, e sta iniziando a coinvolgere sempre più persone, con diversi argomenti e diversi mercati.
E quando si parla di infomarketing, si pensa inevitabilmente all’ebook, il libro digitale. Questo per varie ragioni, una di queste, perché è il mezzo più diffuso con quale si danno e si vendono informazioni online.
Per chi vuole essere l’editore di se stesso, l’ebook rappresenta il modo migliore e più semplice per cominciare, anche dal punto di vista del marketing.
Parti dal presupposto che praticamente tutti coloro che navigano online, ed in cerca di informazioni precise, sanno che cosa è Acrobat, e visto che è il programma con il quale si leggono gli ebook, già questo ti permette di far leggere il tuo libri digitale a chiunque.
Inoltre, attraverso un ebook stai comunicando, stai dando informazioni in formato testuale, e la comunicazione testuale si adatta a trattare praticamente tutti gli argomenti.
Ti basta fare un salto il libreria, o andare su un sito di una libreria online, per renderti conto che ci sono testi che trattano qualsiasi argomento.
Inoltre, se vuoi fare infomarketing, da qualche parte devi cominciare, e l’ebook è un ottimo mezzo per cominciare la tua avventura nel mondo dell’informazione online.
Al contrario di un testo tradizionale in carta stampata, è molto economico produrre un ebook, i costi sono praticamente nulli e puoi scrivere quanto vuoi, nessun limite di pagine legato al costo della carta o cose simili, come nell’editoria tradizionale.
Quindi, se vuoi cominciare a farti conoscere e far circolare i tuoi primi prodotti di informazione online, l’ebook è sicuramente il mezzo migliore ed è anche un ottimo biglietto da visita per il tuo mercato.
Cominci a farti conoscere, a ottenere feedback per quanto concerne il tuo personale stile di scrittura, che gioca un ruolo fondamentale nella costruzione del tuo personale brand, aspetto importantissimo per la costruzione di una tua presenza online.
Difatti, lo stile di scrittura dovrà essere tuo e solamente tuo, deve rispecchiare ciò che sei e devi essere il più naturale possibile, cercare di somigliare a qualcuno non ti serve a nulla, ti renderà il lavoro poco piacevole e difficile da portare avanti.
Sii te stesso e tutto diventerà divertente. Comunque all’inizio, se non sei mai stato abituato a scrivere ti ci vorrà un po’ per conoscerti e sviluppare il tuo personale stile di scrittura, l’importante è essere naturali.
L’infomarketing è uno straordinario modo di guadagnare online e fare business su internet, perché fa leva sulle tue passioni, su quello che già sei, è il rimanere naturali ne è una parte.
Inoltre l’ebook ti permette di cominciare a muovere i primi passi online senza dover uscire troppo allo scoperto, non devi metterci la tua faccia o la tua voce, puoi esprimerti pur rimanendo, in un certo senso nell’anonimato.
Hai la possibilità di guadagnare online e dare qualche cosa di tuo senza necessariamente metterci la tua immagine, e per qualcuno, specialmente all’inizio, l’esporsi potrebbe rappresentare un problema. L’ebook è la giusta via di mezzo.
Attraverso la scrittura puoi davvero comunicare tanto, sia dal punto di vista dei contenuti, che indubbiamente devono essere validi, sia nel trasmettere emozioni, aspetto sia piacevole che importante.
Quindi, visto che da qualche parte bisogna cominciare, l’ebook è lo strumento migliore per cominciare a dare un po delle tue conoscenze e ricevere dei feedback così da testare sia te stesso che il tuo mercato.
Lancia il tuo prodotto
Guadagnare online attraverso l’infomarketing è uno dei sistemi più appaganti che ci siano, sia dal punto di vista personale che da quello economico.
Ma fare un prodotto di infomarketing, un info-prodotto, è una cosa, venderlo è differente. Qui entra in gioco il marketing, inteso sia come principi, che come strategie per ciò che riguarda il vendere su internet.
Nel mondo del marketing online, si intende “lanciare un prodotto”, quando lo si rende disponibile sul mercato, quando si da la possibilità a chi è interessato ad acquistarlo.
E questo è molto più complesso di come invece potrebbe sembrare, detto così. Perché non si tratta solo di mettere un prodotto in vendita ed aspettare che i clienti lo comprino.
La tua lista, la tua mailing list, se ne hai già una, in questo step è fondamentale, è la vera spina dorsale del successo nel lancio del tuo prodotto.
Perché per ottener il massimo, dovrai contattare la tua lista prima durante e successivamente l’uscita de tuo prodotto. Quando il tuo info-prodotto sarà disponibile, la tua lista dovrà esserne al corrente e dovrà conoscerne già i benefici principali.
Non si tratta di mettere un prodotto su uno scaffale e aspettare che qualcuno entri e lo compri, ma di coinvolgere i tuoi iscritti prima, nel mentre e dopo.
E questo implica un lavoro di preparazione, di comunicazione con le persone che già ti conoscono, ovvero la tua lista.
Chi fa infomarketing, sa che nei giorni immediatamente successivi al lancio del prodotto, se il marketing è stato fatto bene, ci sarà quella che Italo Cillo chiama una “esplosione” di vendite, ed è proprio li che si concentra il grosso dei guadagni provenienti dalla vendita di un prodotto.
E fare in modo che questo processo diventi automatico il più possibile, scrivendo la tua sequenza di email prima dell’uscita del prodotto, coinvolgere la tua lista anche dopo l’uscita del tuo prodotto, per dare la possibilità a chi non ha ancora acquistato di farlo.
Nel marketing online, l’automatizzazione della tua sequenza di email è importantissima, perché ti permette di preparare la tua strategia e “lanciarla” una sola volta di modo che lavori per te sempre, e fare si che tu possa dedicarti ad altro.
La tua lista quindi, ha un ruolo di primo piano nel lancio del tuo prodotto, specialmente se è formata da persone che già ti conoscono da tempo, ti seguono e ti apprezzano.
Sia nell’infomarketing che nella vendita tradizionale, è molto più facile riuscire a vendere a delle persone che già conoscono il tuo valore e che ti stimano, che invece offrire qualcosa a qualcuno che ancora non ti conosce, ed è normale che abbia dei dubbi.
L’email marketing, fare marketing via email, è comunque un argomento parecchio complesso e non così semplice come potrebbe sembrare o come qualcuno sostiene che sia.
Lanciare un prodotto, avvisare la tua lista o altre liste che il tuo prodotto sarà presto disponibile, si tratta di comunicare attraverso i principi del marketing, e fare questo via email in Italia, può significare sia grandi guadagni, che il dover educare il tuo pubblico a questo tipo di comunicazione.
