Internet marketing
Salta il classico processo di vendita
marzo 31, 2010 | 
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I minisiti sono importantissimi nel web marketing e sono indispensabili per chiunque voglia guadagnare online attraverso la vendita (escluso l’ecommerce tradizionale).
Essi costituiscono il tuo processo di vendita nella sua totalità, per questo motivo sono fondamentali nel guadagnare online, senza un processo di vendita non venderai nulla e di conseguenza non guadagnerai nulla.
Fra i tanti vantaggi che i minisiti hanno, uno importante è quello di farti saltare il classico processo di vendita, ovvero il dover convincere personalmente qualcuno ad acquistare, come fanno i venditori.
Facciamo un esempio, tu hai messo online il tuo minisito dove promuovi un tuo prodotto o un prodotto per conto terzi, scrivi una lettera di vendita con lo scopo di promuovere, di vendere il prodotto, e sarà la lettera di vendita stessa che venderà per te, sempre.
Prendi come esempio la lettera di vendita di un prodotto che io personalmente promuovo, energy training, e dai un’occhiata a come è strutturata.
È in questo modo che si salta il classico processo di vendita.
Questo per qualcuno, che vorrebbe guadagnare con internet attraverso la vendita, non solo su ebay, è una manna dal cielo, ci sono persone che vorrebbero vendere ma si bloccano, non ci riescono (io ero uno di quelli), anche perché onestamente non è una cosa facile.
Andare da una persona, magari a casa sua o nel suo ufficio e proporre un prodotto, cercare di convincerla ad acquistare, non è facile.
È una cosa che richiede una serie di abilità e una impostazione mentale abbastanza particolare, per questo motivo, fare il venditore non è per tutti.
Se vuoi guadagnare online, lo scrivere una lettera di vendita ti permette di saltare tutto questo processo, perché sarà la lettera di vendita stessa a vendere al posto tuo, sempre, non devi essere tu personalmente a convincere le persone.
Ora, mettiamo che hai bisogno di una tua lettera di vendita, e qui hai due possibilità:
- 1) puoi fartela scrivere da qualcuno esperto di copywriting, tieni conto che in Italia un lavoro ben fatto costa, e non poco. Ancora di più se decidi di fartene scrivere una negli Stati Uniti e poi tradurla, si sta parlando di migliaia di dollari.
- 2) Oppure, la soluzione migliore e che te la scrivi tu, in questo caso hai bisogno di imparare le basi del Copywriting, ovvero la scrittura persuasiva, che è senza dubbio l’abilità più potente che ci sia oggi per guadagnare online.
- In Italia abbiamo Scrivere per Persuadere, un ottimo corso di copywriting per chi vuole imparare a scrivere una buona lettera di vendita.
Questa è sicuramente la soluzione migliore, è consigliabile avere un po’ di conoscenze di Copywriting, anche per distinguere un lavoro ben fatto da uno che invece non lo è, nel caso che tu decida di delegare la scrittura della tua lettera di vendita a qualcun altro.
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Mailing list, servi il tuo pubblico
La mailing list, la creazione di una tua lista, è di fondamentale importanza per chiunque voglia creare un business online e guadagnare con l‘internet marketing.
È un elemento costante in ogni modello di business online di successo, nell’internet marketing non ne esiste uno senza che al suo interno non ci sai una lista.
Che cosa è una lista?
Una lista è una raccolta di nomi ed indirizzi email di persone che sono interessate agli argomenti che tratti sul tuo sito/blog, e che sono interessate al tuo lavoro o ai tuoi prodotti.
E di conseguenza ti autorizzano a contattarle al loro indirizzo di posta elettronica con le tue comunicazioni, ripetutamente.
Le liste esistono da anni su internet, le persone si iscrivono per restare aggiornate riguardo un dato argomento, per seguire un particolare blog, e per altri svariati motivi.
Ma sopratutto perché le persone hanno capito che chi è all’interno delle liste riceve periodicamente delle informazioni aggiornate e di qualità, rispetto a chi non è iscritto.
È un concetto molto semplice e ovvio, ma è molto importante per te, se hai intenzione di creare il tuo business online, di guadagnare, e potendo inoltre essere utile alle persone che ti seguono, dando loro delle informazioni aggiornate e di qualità, aspetto assolutamente fondamentale nella gestione della tua lista.
Lo scopo di avere una lista non è, o non dovrebbe essere solo quello di poter guadagnare di più e basta facendo semplicemente email marketing e cercando solo di vendere il più possibile.
Lo scopo di avere una lista deve anche essere quello di poter aiutare ed essere utile a tutte le persone che si iscrivono alla tua lista, per poter dare loro informazioni “fresche”, aggiornate e di valore.
Nell’internet marketing, aggiungere valore attraverso un sincero e sano spirito di servizio rivolto alle persone che ti seguono, oltre che essere gratificante dal punto di vista personale, lo è anche dal punto di vista economico.
Se il tuo obiettivo è solo quello di vendere più prodotti possibili alla tua lista e basta senza effettivamente servire il tuo pubblico, come merita invece di essere servito, il tuo pubblico questo lo percepisce.
E semplicemente ti abbandonerà. A nessuno piace essere trattato come un portafoglio da aprire o come un limone da spremere.
Qualsiasi marketer di successo ti potrà confermare che i soldi sono soltanto una naturale conseguenza di un sano spirito di servizio rivolto al tuo pubblico e alla tua lista, che in quanto tale ha dimostrato di darti fiducia, lasciandoti nome ed email.
Quindi, al di là delle capacità di copywriting, di saper coinvolgere i membri della propria lista e della tua assolutamente legittima aspirazione al guadagnare dei soldi, ci sono altri aspetti che sono alla base del business stesso e che sono fondamentali per la costruzione di un business duraturo.
Alla fine internet è semplicemente un riflesso del mondo reale, e chi nel mondo reale ti tratta come se fossi un pollo da spennare, di certo non avrà ne la tua stima, né la tua fiducia e tanto meno i tuoi soldi.
A maggior ragione nell’internet marketing, dove fra marketer e cliente tutto avviene dietro il monitor e non di persona.
Perché dovresti leggere un ebook?
Perché tu dovresti leggere o acquistare un ebook’? Quali sono i vantaggi, nell’acquistare o leggere un libro digitale? Nell’internet marketing qual’è il suo scopo?
L’ebook è oramai percepito come simbolo, come mascotte dell’internet marketing. Chi oggi pensa all’info-marketing in generale associa ad esso l’ebook.
L’ebook è un libro digitale, in formato PDF. La sua diffusione nel web è in costante aumento, come lo è la domanda da parte degli utenti, ovvero le persone che navigano online in cerca di informazioni.
Le persone hanno capito che in un ebook sono contenute informazioni di valore che non si trovano sul web gratuitamente, o semplicemente, sono una raccolta di informazioni già presenti online riguardo un dato argomento.
Per essere chiari ti faccio un esempio:
tu stai cercando sul web delle informazioni riguardo la pesca del salmone, è probabile che tu possa trovare gran parte delle informazioni a te utili navigando semplicemente su internet.
Ma questa è un’operazione che richiede tempo, e sei non sei più che esperto riguardo la pesca del salmone, non sarà facile distinguere un’informazione di qualità da una che invece non lo è.
Un ebook risolve questo problema, ti da le informazioni delle quali hai bisogno, senza che tu debba girare su internet per cercarle.
D’altronde che cosa succede nelle scuole, non si inventano di certo le informazioni che si insegnano ai ragazzi, semplicemente si raccolgono, si organizzano e si strutturano in modo tale da essere presentate sotto forma di lezioni per facilitare il loro assorbimento da parte degli alunni.
O per lo meno questo è quello che dovrebbe succedere nelle scuole.
Quindi, un ebook contiene un certo numero di informazioni legate ad un preciso argomento che tu probabilmente impiegheresti parecchio tempo a cercare e ordinare in modo tale da poi poterle usare.
L’ebook è usato molte volte nell’internet marketing per creare dei mini-report o dei report veri e propri legati a diversi argomenti di nicchia e magari dato via gratuitamente alla propria lista o per crearsi una mailing list personale.
Un’altra funzione del libro digitale è quella di contenere delle informazioni di qualità, talvolta di alta qualità che difficilmente troveresti gratuitamente online. Questo tipo di informazione spesso ha un costo.
In Italia, l’ebook sta avendo parecchio successo, tanto che la domanda sta crescendo più in fretta dell’offerta, perché le persone hanno capito che all’interno di essi si trovano delle informazioni spesso di alta qualità.
Il mercato dell’informazione che si sta sviluppando in Italia è una grande possibilità per tutti quei piccoli editori che non trovano spazio “offline”, o quelle persone che hanno una conoscenza da poter condividere o vendere attraverso il web, saltando il “filtro” dell’editoria tradizionale su carta.
Infatti un libro in formato elettronico non necessita ne di costi legati al materiale, tipo carta, inchiostro etc, ne gestionali come può essere la spedizione e la pubblicità.
