Nel web marketing, come nel marketing tradizionale, un mercato ha la sua identità e la sua lingua, il proprio modo di definire alcuni dei suoi specifici aspetti.

Ogni regione ha il suo slang, i suoi modi di dire che valgono solo per quella specifica parte di territorio, che ha una forte identità. Nel web marketing è la stessa cosa.

E la stessa cosa vale per ciò che riguarda i gruppi organizzati di persone, le tribù, le organizzazioni di tifosi, i bikers, gli appassionati di pesca, etc.

Solo che in questo caso si sta parlando di mercato. Un mercato è creato da persone, e si sviluppa attorno a degli argomenti, a delle esigenze ben precise.

Se vuoi entrare in questo mercato devi imparare il suo gergo, il suo linguaggio, altrimenti non potrai mai essere visto come una persona competente in materia.

Perché non stai comunicando nella maniera corretta rispetto al luogo in cui ti trovi, e rispetto alle persone verso le quali ti stai ponendo, e delle quali vuoi conquistare la fiducia.

Qualche giorno fa sentivo parlare tre persone appassionate di pesca, e dato che non so praticamente nulla in materia, per me era un linguaggio praticamente sconosciuto.

Nel marketing è la stessa cosa, tu puoi sapere come viene definita letteralmente una certa cosa, ma se non sai in che modo il tuo mercato la identifica, qual’è il termine slang che associa a quella determinata cosa, sei automaticamente tagliato fuori.

Lo stesso nel web marketing, per comunicare con il tuo mercato, devi farlo usando il suo linguaggio e non quello letterale, altrimenti non ti capirà.

Un esempio può essere quando interagisci con i forum che fanno parte del tuo mercato, e che quindi condividi delle informazioni con delle altre persone che hanno il tuo stesso interesse.

O se per esempio devi scrivere una lettera di vendita, attraverso la quale promuovere un tuo prodotto o servizio.

Se il linguaggio che usi all’interno di essa non è lo stesso che contraddistingue il tuo mercato, è difficile che tu possa generare la fiducia necessaria a convincere il lettore della tua lettera di vendita ad acquistare.

Perché già non è facile tenere incollati i tuoi visitatori al tuo testo di vendita, anche se scritto con tecniche di copywriting.

E nel momento in cui associ un termine ad un qualcosa che il tuo mercato definisce attraverso il suo proprio, unico slang, perdi il bene più prezioso che hai conquistato il quel momento: la sua Attenzione.

È ovvio, perché non ti capisce, e quindi deve sforzarsi di capire di che cosa stai parlando, e in questo caso non solo perdi la sua attenzione, ma anche la sua fiducia, perché non ti riconosce come esperto.

Quindi, nel web marketing parlare la lingua del tuo mercato è fondamentale per poter avere successo.